口罩外貿中的騙局匯總和防坑措施

    在一周前，所有做口罩生意的人都覺(jué)得自己要發(fā)了。大量幾千萬(wàn)的詢(xún)單來(lái)了，價(jià)格還很好。然后發(fā)現都是“假單”。
    現在很多生產(chǎn)廠(chǎng)商都變成了暴躁小哥，你跟他詢(xún)單，先遲疑一下，然后基本上都會(huì )咆哮一下“靠不不靠譜??！”“報了價(jià)就買(mǎi)嘛？”

被折磨壞了。

造成單子真實(shí)下單率很低的坑

1. 假單子：假單子很多，這個(gè)就不多說(shuō)了。特征就是量大，不專(zhuān)業(yè)，華人詢(xún)價(jià)，要的急。
2. 過(guò)程中的問(wèn)題：真實(shí)單子的外貿閉環(huán)周期很長(cháng)。1）客戶(hù)詢(xún)問(wèn)資質(zhì)和價(jià)格；2）客戶(hù)確認采購意向；3）客戶(hù)下單；4）外貿公司給出Invioce（形式發(fā)票）；5）客戶(hù)支付定金或全款；6）外貿公司向工廠(chǎng)下單并支付定金或全款；7）工廠(chǎng)生產(chǎn)；8）工廠(chǎng)發(fā)貨；9）外貿公司報關(guān)及安排航空貨運；

這里面，很多環(huán)節會(huì )很可能脫節導致單子無(wú)法進(jìn)行。

在1）中，給出詳細的要求，反而會(huì )不斷要求外貿公司去尋找各種資質(zhì)、照片用以確認。很多客戶(hù)之前不是醫療行業(yè)（比如是政府部門(mén)的采購），因此無(wú)法這個(gè)過(guò)程會(huì )有大量的詢(xún)單是重復的。比如kn95口罩，資質(zhì)、包裝、碗狀還是折疊，價(jià)格差距很大。很多客戶(hù)說(shuō)不清楚。
在3）~5）中，客戶(hù)下單到客戶(hù)付款的時(shí)間有可能很長(cháng)，這個(gè)過(guò)程中貨品價(jià)格變化了?？蛻?hù)覺(jué)得虧了或者外貿公司沒(méi)法做了，單子廢掉。
在3）~5）中，很多客戶(hù)拿到Invioce，又拿著(zhù)Invioce作為談判手段找其他廠(chǎng)商或者外貿，單子廢掉
在5）中，客戶(hù)付款之后，外貿公司不見(jiàn)了，單子廢掉。某東歐政府客戶(hù)上周被騙了300萬(wàn)片一次性醫用的貨款。
在6）~8）中，生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)出現問(wèn)題，或者因為接單過(guò)多延遲貨期，外貿與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛。
9）外貿廠(chǎng)商訂不到航空貨倉，或因為運費大漲導致成本虧損。
3. 中間人
大量中間人不專(zhuān)業(yè)，在客戶(hù)和外貿之間，或者外貿和廠(chǎng)商之間，傳遞消息時(shí)不客觀(guān)，夸大其詞或者因為對資質(zhì)的不了解產(chǎn)生很多誤會(huì )。
4. 騙局1）拿廠(chǎng)商資質(zhì)，出去行騙的。2）偽造資質(zhì)證明拿單的。3）使用他人資質(zhì)證明拿單的。4）用招標手續，假托拿到海外政府大單，折騰到最后，要求廠(chǎng)商墊資的。5）虛報產(chǎn)量，然后延遲交貨的。

一些坑

1. 必須要求TT付款，美金報價(jià)，信用證不要做，匯率變化太大，而且很多國家現在匯率跌成地板，銀行沒(méi)有付匯能力！還有部分歐洲公司借口資質(zhì)問(wèn)題伙同海關(guān)沒(méi)收貨物不給結算！一定要小心。不全款絕不發(fā)貨！
2. 不要接受任何不認識的華人的個(gè)人詢(xún)價(jià)，這群人基本都是拿著(zhù)所謂幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的單子在這詢(xún)價(jià)，根本沒(méi)有客戶(hù)。他們詢(xún)價(jià)后拼命砍價(jià)，拿到價(jià)格不付定金，再找買(mǎi)家，成功率為零，而且這群華人把我們的底價(jià)都告訴歐洲人了！
3. CE，FDA最好要有。
4. 外貿做口罩在國內需要醫療二級資質(zhì)，沒(méi)有的話(huà)很麻煩，算非法經(jīng)營(yíng)。
5. 現在運費漲的非常厲害，一定不要隨便報運費。
5. 不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨。

一些建議

1，廠(chǎng)商的授權中介，或銷(xiāo)售人員，應持有廠(chǎng)商的代理證明。
2，廠(chǎng)商資質(zhì)發(fā)送之前，應要求外貿提供資質(zhì)，或證明單子在洽談的證據（如聊天截圖）
3，廠(chǎng)商應與長(cháng)期外貿，簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后，再給以資料和報價(jià)支持。
4，外貿公司不要接任何定金不足50%的單子，必須拿到定金再跟廠(chǎng)商簽合同。
5，詢(xún)價(jià)保證金制度，詢(xún)價(jià)支付保證金，詢(xún)價(jià)后沒(méi)有成交，向被詢(xún)價(jià)方提供曾經(jīng)洽談的證明然后再退回保證金。
6，外貿公司應該具備查驗CE和FDA真實(shí)性的能力，每份都要查驗。
7，不要相信爬蟲(chóng)公司和大數據公司賣(mài)的服務(wù)，全是垃圾客戶(hù)。
8，所有從事這個(gè)行業(yè)的人員請先把自己弄專(zhuān)業(yè)，大家都不要跟不專(zhuān)業(yè)，不懂口罩分類(lèi)的人合作。